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花店的消费者定位(花店消费群体定位)

887 2023-04-30 15:10 admin

1. 花店消费群体定位

大学生身边的人大部分都在大学会谈恋爱,所以开个花店是很有优势的

第一:大学生开花店针对情侣,女生比较注重浪漫,爱花是每个女生不可能拒绝的浪漫

第二:大学生上了大学,或多或少都会有一定的经济独立,或是家里给生活费或是自己兼职,只要花的价格在一定的可消费区间,相信大部分人不会拒绝一朵花带来的心情舒畅

第三:各种假期,尤其是情人节七夕节是花店最好的黄金时间,卖花的时候看着一对对的情侣去推销玫瑰花,相信很多男生会买一束花送给最心爱的女生

第四:在校很多女生,都会在自己的小天地进行装饰,宿舍单调的范围,一束花带来的不只是房间增色,还有一整天的好心情

综上来看,大学生开个校园花店是个很不错的选择,找准消费群体,做一个合适的价格定位,可以为自己的大学生活带来不一样的体验

2. 花店的消费群体分析

1.情侣

2.新开张的公司

3.摄影楼等婚庆公司

4.医院 这些都是潜在客户还有特别注意的 情人节 ,母亲节,教师节一些一节日.

3. 花店的消费者分析

其实赚钱这件事,主要的还是看自己,正所谓三百六十行,行行出状元,也就是说,没有不赚钱的行业,只有不用心的人。

所以,只要经营者肯努力,能够花费足够多是心思在花店上面,能够合理的去经营花店,让消费者满意,肯定是能赚到钱的。现今,市场上很多的花店的月营业额大约是在5万元左右,如果说,在此基础上,每月按毛利率50%来计算花店的利润的话,那么,可以算出,花店其每月的净利润至少能够在万元左右。在算一算的话,花店一年至少在12万元以上。要是按照这样计算下来的话,开个普通小花店能不赚钱吗?

4. 花店消费群体定位方案

根据群里人的特点吸引他们

花店的客人对什么敏感就怎么写,对价格敏感,就突出价格,对新品敏感,就突出新品,对品质敏感,就突出品质

这个需要根据你的花店的业务定位和顾客的特点,找共同点来确定,没有标准答案

5. 花店的受众群体

不知道你的市场定位怎样? 我们从花本身的角度去分析一下: 一般花店出售三种花,一是从花木上剪裁下来的花枝,这是花店的主要销售品种。

二是可以种植的盆栽。三是塑料花。一般花店主要的销售收入来自于第一类花,我们暂且将它称之为花枝。花枝的主要销售市场在于:一、新店开张的花篮;二、婚礼装饰车辆等;三、个人或单位送礼。由于,恋人间送鲜花的行为已经越来越少了,因此该花类的市场主要在于“新店开张的花篮”和“婚礼装饰车辆”,如果,该大学位于闹市区,应该可行,如果处于大学城里,相对而言市场容量则比较小。盆栽的市场受众非常广泛,但盆栽由于是可以长期养护,单个人一般不需要购买不会才超过5个,学生一般以1~2盆为主。塑料花,一般学生是不会去购买,除了班级活动或学校的一些活动之外,它一般的市场在于公司装饰,家庭装饰,装饰公司为客户装修而购买等。如果你以销售鲜花(花枝)为主,我不建议开在大学城的学校门口。以上是我个人的意见,希望其他的网友多多提意见,也希望你花店生意红火!

6. 花店消费对象有哪些人群

目标:对于花店来说,除了个人消费者,大单生意还是依靠于团体消费。而且从目前来看,花卉消费在很大程度上仍然侧重于团体消费,个人消费很零散,所占市场份额不大,主要集中在节庆日和其他一些特殊日子,日常需求仍然偏少。

团体性花卉消费在过去、现在乃至将来的一段时间内都处于主要地位并且呈增长趋势。

7. 花店消费群体定位是什么

零售服务业花店属于零售服务业,花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主,根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务,以增高花店的综合经济效益。

8. 花店消费人群分析

花店要怎么定位?花店该如何定位好?

标签:花店定位

现代人似乎比以前要更注重生活质量,享受生活带来的乐趣,走几步就开一间的花店似乎见证了人们追求生活品质的脚步。随着越来越多人步入鲜花行业,花店的经营和管理成了有开花店梦想人的必备知识。要想经营好一家花店,要给花店一个准确的定位。找到自己在市场上的位置,以特定的经营特色,明确服务于某一个消费群那么花店要怎么定位呢?花店该如何定位好?

花店的定位是基于花店所在城市和所要服务的客户群体而定。

1.做好调研、分析

开花店之前,首先要做调查,对目前的花卉零售情况进行了解。应该说,不管要开的花店是大是小,对经营者都是一种全身心的投资,花一定的时间和精力了解市场,相当程度上可以规避风险。

2.确定服务人群

因地制宜,是实体店打好根基的第一步,不同地区的消费人群存在年龄和收入水平的差异,任何一家成功的店面都有针对特殊消费人群的营销方案和相关的产品设计以及店面陈列。

3.经营模式

考虑花店本身的经营模式,如果是工作室,以朋友圈推广为主的方式,需要观察朋友圈的主要客户群特征;如果是以实体店靠店前客流量而产生销售的方式,则需要找准店面所在的周边客户群特征。

4.做出自己的风格

花店在开店之初就应该有意识持之以恒地保证自己花卉的质量和特色。要做用心的设计和高品质的产品,做到任何花材不论贵贱,只论品质和设计;加强产品的包装、丝带的质感、LOGO材质等硬件的体验,当然还有店面的环境、店员的素质、咨询服务、设计方案、售后、配送等软性的体验等。

9. 花店消费群体定位图

开花店赚钱的方法:

1. 客流量

现如今,花店的主要来源有两个渠道:线上和线下。

线上

(1)朋友圈营销:在朋友圈进行推广时,大家一定要营造出高逼格的氛围,要有品位,要让别人把美和你联想在一起。

(2)公众号营销:内容要精简。可以多做一些线上活动,比如每位关注并转发朋友圈的读者到店里可以享受打多少折或者来店里可以免费赠送一枝花等等。

线下

(1)选址很重要。线下流量主要来自花点位置本身的客流量,资金充足的话,繁华的商业街一定是不二之选,其次高档商住和写字楼或者高等院校、医院周边也是很好的选择。

(2)大型活动和店铺间合作引流。可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计,能够快速开辟你在其他圈子的影响力。

2. 转化率

客户已经进店,是否最终下单购买,这是一个转化率的问题。

(1)店铺整体定位,做好定位往往能决定你要吸引什么样的顾客,精准客户会让你的转化率更高。

(2)花艺设计能力。花艺的质量是最重要的因素,这不仅包括花束新鲜度,花材品质、种类等硬性条件,越来越多的顾客愿意为花艺师的设计能力买单。

(3)品牌支撑。品牌是最有效的推销手段。但往往其打造时间过长,大家也可选择依靠品牌花店的方式,进行加盟,能少走很多弯路。

3. 客单价

客单价,就是商品定价。而实际上影响客单价最核心的因素还是店铺定位,后续所有的动作都是围绕这个定位展开的,你的花店只能吸引到与其定位相匹配的客户群。不能漫天要价,不能因人定价,更不能一日一价,定价一定要趋于稳定,才能留住顾客。

拓展资料:

开花店需要准备:

1、选址,一般情况下如果要做批发,可以去当地的花卉市场,如果是想要做零售,可以选择一些人较多的地方。

2、接着需要去当地办营业执照,营业执照的办理时间根据当地情况而定,可以事先咨询一下。

3、在办理营业执照时间,需要装修店面,如果店面比较大,可以招花艺师,或普通员工。

4、在开店之前,要先找好进货渠道,花材渠道或是包装材料渠道等,开花店还需要一定的技术。

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